“全台最快外卖披萨”这八个字的价值主张是什么？只“送”不卖的空调如何赚钱？入场费、停车费、过路费分别代表着什么商业模式？林伟贤博士告诉您如何帮客户找到消费的“借口”。

课时1如何帮客户找到消费的“借口”(39分钟)

1.1客户永远都存在，只是在不同的时代有不同的消费理由

1.2要用完善的服务来配套卖点，才能实现独特的价值主张

1.3客户的价值是：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严

1.4始终思考三件事：做什么？为谁做？如何做到与众不同？