本课程从区域经理自身应具备的职业素养到实际工作的中渠道开发、渠道管理，到产品的区域营销、品牌推广、品牌策略选择进行了详细的讲解，并通过大量的案例分析，加深学员的印象和理解，辅助学员加快对课程消化，并将其应用到实际工作中。 

学习要点：
1.建立区域市场竞争优势的原则 
2.区域建立竞争优势的四大要素
3.区域市场的特点分析与规划
4.帕金森定律
5.如何保证终端对客户的快速反应及提高竞争力？
6.销售人员的考核和激励
7.渠道管理
8.经销商核心竞争力的构建模式
9.品牌价值的重要性及区域营销活动中营销策略的选择
10.瑞福斯的USP理论
11.区域经理应该掌握的基本技能