讲师介绍

贺挺 曾任职中国惠普有限公司，市场开发经理，企业客户销售部北方区总经理，渠道发展部经理； IBM（中国）公司，高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验，在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选：中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

面对不同的客户，你应该采取不同的技巧，来赢得这次谈判的主动性。对症下药，你是否能猜透对方决策者想要什么？谈判前，先要明确自己的目标，然后再针对对方的目的，一阵见血，赢取谈判！

课时1谈判有目标 轻松又高效(20分钟)

1.1谈判前知彼更应知己

   想什么？要什么？

   赢 和 输 成 滞 破

   针对性格，变换对策

1.2从动物身上了解人性

   五种人物性格划分

   复杂关系的处理技巧