讲师介绍

贺挺 曾任职中国惠普有限公司，市场开发经理，企业客户销售部北方区总经理，渠道发展部经理； IBM（中国）公司，高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验，在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选：中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

谈判场上，你不仅需要冷静的头脑，更需要灵敏的思考。面对客户随时改变的主意，调动的价码，开出的条件。你能否完美应对，随机应变，让合作最终完美达成？

课时1随机应变，谈判就是谈条件(16分钟)

1.1上有政策下有对策

   细分条件，此消彼长

   增加筹码，利益最大化

1.2两套方案，两手准备

   逐步退让的方案体系

   水平提供对比方案

1.3万事开头难，价格怎么谈

   有行情就往高处开

   对手开高价我们怎么还

   开低价，放长线钓大鱼

   开平价，童叟无欺