前面课程与大家分享了开场的六种方法，那开场之后我们要做什么呢？我们需要客人来了解和体验我们的产品，让客人对我们的产品真正有感觉、有信心。那介绍家具产品具体又有什么方法呢？本节课程我们主要分享的就是家具产品介绍的FABE模式以及如何引导顾客去体验我们的家具产品。
课程大纲
一、 客人产生或失去信心的原因
二、 介绍家具产品的FABE法则
三、引导顾客体验家具产品　
学习要点
家具产品介绍的FABE模式以及如何引导顾客去体验我们的家具产品。