上半年你主要干什么了？

当我看到打出思考力·回归门店”的时候，我问自己上半年都干什么了，精力花在哪里？

我们经常在讨论的是，有没有具体的解决一个一个顾客的问题。对餐厅而言，顾客来第一次非常重要，比顾客来第一次更重要的是如何让顾客来第二次、第三次。顾客是否继续来完全取决于他上一次的消费体验，所以我觉得回归门店就是聚焦顾客体验。

顾客的每一次接触，都是一次营销

西贝最大的营销不是去联合国和潘基文照了张相，而是 16，000 多名员工一年 4000 多万次和顾客的每一次的连接。我们只有服务好员工，员工才能服务好顾客，创造愉悦的顾客体验。

回归门店就是聚焦顾客体验

什么是顾客体验？我先和大家分享两个例子。

上个月，我在上海一家知名餐厅请别人吃饭，6 个人花了 4000 多元。有一盘饺子迟迟没上，我问店经理是否可以退了，他说已经在做了，不能退。我们都是同行，就也特别敏感，这盘饺子上了如果不吃就浪费，吃了又怕长肉。最后我们在不愉快的体验中结束了这次的用餐。

退菜环节处理不当影响顾客体验

还有一次，我在上海另一家知名餐厅吃饭，点了一份酸菜鲈鱼，由于腥味很重，我希望退菜。但店经理说不行，理由是鲈鱼这段时间处于排卵期，就是这种口味。

从此之后我再没有进过这家门店，因为只要走到他们家店门口，我就想起了排卵期”这三个字。

我能够想到其实他们是非常想服务好每一桌顾客，想让我有良好的就餐体验，但他手上可能没有权利，没法帮我退掉这道菜，这是消费者很大的痛点。

菜是一个一个工序、一道一道做出来的，顾客是一个一个点菜、一个一个上菜、一个一个接待的，顾客体验是谁创造的？当然是一线员工。我们想让顾客拥有一个好的就餐体验，必须先考虑员工手上的资源够不够。

我们(西贝)奉行好吃战略”，打着闭着眼睛点，道道都好吃”的口号，老板说既然我们吹了牛”，就要做到不好吃不要钱。

不好吃不要钱

试想你就餐结束后，服务员看到桌上有盘菜没太动筷，然后问你是不是不太喜欢吃，再帮你把菜退了。你有没有觉得惊喜和感动？这种服务创造了一种超预期的体验。如何做到的？源于体制，我们对退菜率的要求是下限不能低于1% 。只有把权利给到一线员工，他们才能够自如的为顾客提供美妙的就餐体验。

服务好员工，员工才能服务好顾客

我经常做一些便访，我会问员工你做好这份工作，需要什么样的支持？有个员工说，她的鞋不舒服，从早到晚在店里走动，脚疼。当我第三次听到有人和我提到这个问题时，其实我特别羞愧。

一双舒服的鞋对员工来讲，真正代表公司是不是在乎他，是不是支持他做好自己的本职工作。我们很多时候感觉自己工作压力大，当员工不能够获得做好一份工作适当的工具时，他们压力也很大，其中包括一双舒服的鞋。

让员工舒适地工作

上周我去乐凯撒吃饭时，看了他们员工的鞋，我问他们穿着是否舒服，得到的回复是舒服。对西贝而言，我们现在缺一双舒服的鞋，让员工能够有活力的出现在门店。

你是否想过，怎么服务好员工，他们才能服务好顾客？

2008 年，我在加拿大一边打工一边上学。我当时在一个日本料理店工作，第一次遇到顾客要刷信用卡，我很紧张。我问店长信用卡怎么刷，他告诉我收银台旁边有操作流程，可我英文不太好，我请教了一个伙伴，跟着他学习刷卡。

我们都知道 SOP (标准作业程序)很重要，但有时候，我们所理解的和想传达的可能不一致。我英文不好，有的人中文也不太好，他可能会觉得自己笨，上面流程写的清清楚楚，却还不会操作。这时候，他需要的是一个能指导他，能并肩作战的上司。

服务好员工的最高境界——成就人

有赞美和掌声的时候，人体的多巴胺会分泌很多。一个人做好一份工作时，其实特别期待被认可。

西贝之前一直在做打赏，今年推出积分制，是为了让我们的伙伴在门店的好行为都能够得到认可。仪式感也很重要，于是我们做了新员工迎新仪式、徒弟拜师仪式等。我们希望每一个门店经常充满了掌声和认可。

激励一线员工的活力

玩游戏的快感来自目标的实现，对应到工作中，我们有没有帮助员工设计一个又一个的小目标，让他达成小目标的过程中获得成长。

我们又能否搭建一个舞台，让员工实现梦想？

西贝用了两年多时间研究一个快餐项目——麦香村，希望可以成就 10 万个小老板。我们选出的首批创业人士有 32 人，其中一位小伙伴叫苗苗，今年22岁，四年前来到西贝，从一个莜面妹发展成了西贝上海分部的面点导师。刚开始，她爸妈不太支持她来西贝，而这次她爸对她说，不是每一个企业都能够给你这样的小员工这样的机会。我问她自己怎么想，她说这就是她想要的。

还有另外一位伙伴，他今年30岁，有两个孩子。我问他为什么想竞聘为西贝麦香村的创业店长，他说他来自农村的，不怕吃苦，肯吃苦，特别想通过自己的勤劳和拼搏在整个家族中树立一个榜样。

麦香村发展规划

当我看到这些活生生的个体，他们那么有强烈的愿望想去做这件事情，我也发现他们的共同点，他们想去尝试新东西，然后想通过这一点改变一个家族的生活，尤其是为下一代创造一个好的教育环境。

今年是西贝创立 29 周年，我们第一次提出好汉工程，好汉养千口。不是说你简单的拥有一千名员工，而是你能够帮助这一千名员工创造他们的喜悦人生，能够感受到你的爱，并且由衷的感谢你，这样才算一条西贝好汉。

西贝的事业理论是成就 10 万+奋斗者，创造喜悦人生。一开始讲我们是开饭馆的，其实我们不只是开饭馆的，我们所干的就是一件事，一件成就人的事。