【樊登读书】学会反脆弱，降低创业风险

反脆弱的核心在于对人生观和价值观的选择。如果你认为你的人生观就是成为马云，那么你的人生一定很脆弱，因为你必须得成为首富才能成

而如果你只是为了成为一个更好的人，过一种更幸福的生活。这时候你会发现，赚钱是一种很好的方向，不赚钱只是另外一种生活方式。这个世上只有一种稳赚不赔的生意，就是当你把创业当成是一种修炼的时候。生意好的时候，赚钱；生意不好的时候，修炼自我。最终，慢慢将生意做起来，同时也将自己的心态变得更平和。

当有人告诉你，成功等于正常的选择。那么你就应该意识到，这是一句正确的废话，因为不能实践，我也知道要有正确的选择，但哪个才算是正确的选择呢，马云成功了，他以往的选择都是正确的，有人做企业失败了，那他以前的选择都是错误的。

所以成功在先，正确的选择在后，选择正确与否取决于个人成就，而单纯的说什么要有正确的选择，没有什么实际意义。

人的一生会面临许多的选择，而最关键的只有那几步，所以当我们回过头来反观当初选择的时候，有时就不禁产生一些感慨，如果当初是另一种选择，自己现在的人生一定会是另一幅模样。

但时间不会倒流，人生不能重来，这样的场景也只是想想罢了。

但有一个问题，我们在面临选择的时候能做什么？

如果一个人整天想着打小报告赢得领导的信任，那么这只是一个所谓的小聪明，根本拿不上台面，这种人格局不够，以后也很难成大事。学习人性，就是把握人性规律，别人的性格、渴求、愿望等，都是我们在与别人接触的时候需要考虑并要加以利用的，只有顺应规律，才能把自己的想法加进去，从而形成对事件的推波助澜的作用。

凡事在于操作，于其每天沉溺于类似于成功等于正确的选择”这样的成功学上，或者钻研于打小报告上，不如大大方方的去做顺应规律的事。

人最终的选择，取决于理性的判断（所以有情绪的时候不要做决断），取决于以往成功的经验，所以平时要刻意练习和积累这两方面的经验，那么我们就能更倾向于做出对以后有利的选择。

在大多数普通人眼中，创业是一件非常难的事情，不断的有报道创业者非常努力工作，同时常面临着巨大的心理压力，有不堪压力或者创业失败重负自杀的，有超负荷工作猝死的。

前段时间看过一个电影《燃点》，比较客观的展现了创业者的日常，创业这件事九死一生，异常艰难，创业是创业者、创业赛道、合伙人、员工、资源以及一些运气的综合考验，我佩服每一位创业者进入到创业大潮中的魄力。

樊登在混沌大学的分享给我们带来了另一种视角：创业其实也可以是轻松的，你可以用反脆弱的方法进行低风险创业，一样有机会获得成功。

很多人有一个共识是，高收益伴随着高风险，但收益和风险是成正比的吗？

总是这样吗？有没有例外？

很显然这是一个经不起质问的问题。

当你的能力大幅提升，处理风险的能力也大大提高，对风险的抗性也会大幅提高。

类比到创业也是如此，你的创业能力提高了，创业的风险也会有一定的降低。

这里的创业能力是一种综合能力，它可以包括领导能力、营销能力、组织建设能力、研发新产品能力、与他人共情的能力等等。

一、反脆弱

如何获得较高的创业能力呢？这里引入一个概念——反脆弱

是指在面对不确定的事物时，你可以获得更好的收益。

我们可以从下面的一组实验更好的理解反脆弱：

1、把一个玻璃瓶扔在地上会碎裂，玻璃瓶在面对不确定的事时会受损，这个叫做脆弱；

2、把一个铁球扔在地上它不会有太大变化，铁球在面对不确定时可以保持不变，很坚固稳定；

3、把一个乒乓球仍在地上它会弹起来，乒乓球在面对不确定时不仅没有被摧毁或者不变，而是顺势抬高，这个能力就叫做反脆弱。

运用好反脆弱的方法理念进行创业，你可以没那么艰难。

一个好生意的特点是微笑曲线，即成本有底，赚钱看不到顶；

而一个糟糕脆弱的生意模型则是悲伤曲线，赚钱有顶，赔钱没底。

优秀的创业者往往善于控制，作资源杠铃式配比，我们看看樊登老师是如何进行低风险创业的。

二、樊登读书会的低风险创业之路

1、找到真正问题

做事最好找到理论依据，比如创业要从好的问题开始，发端是解决一定的问题。

樊登在做商学院的讲师各地讲课中，发现大家对于读书有需求，但很多人不读书，读书太耗时，没有时间等等，所以，他想到结合自己的能力，可以为大家提供读书笔记，快速的读书，通过读书笔记的泛读帮助大家筛选出好书精读。

2、验证价值假设，有人愿意买！

他决定把读的书用p p t写出摘要，然后通过邮件群发自己的读书笔记，他300元一位把这个服务卖给了几百人。

你对外部的信息，一定会选择性的接收。《穷查理宝典》

这里实际用到了《精益创业》中的mvp，即先打造最小化可行性产品，进行市场验证。

3、快速卖出去（验证增长假设）

有了第一版的经验，开始进行扩大，这时他们使用了微信群语音分享的形式，快速的形成了两个500人的群，收益30多W.

最初，樊登老师是用两个手机同时按着，一分钟一条语音分享，获得了广泛好评。

但微信非常不方便，不利于扩大增长和服务，所以他们开始研发自己的app。

4、建立指数型组织，降低产品的边际成本

验证完需求和增长假设，有了自己的app，樊登读书会开始快速增长。

在这当中，樊登不是亲力亲为，而是培养组织能力，充分赋能，自己抓主要问题。

樊登早期对自己技术团队就一个要求，要做出一个可以在微信传播的推广二维码，能够识别出推广者是谁，以及被推广者是谁。

这个功能实现后，开始给推广的人奖励，最早给钱，但这个给推广的人带来心里压力，后来给积分。这个模型成功实现了产品自增长，客户带客户，形成了指数型组织。

同时，樊登读书会也开启了另一种重要增长抓手——代理商模式。

他们对代理商非常真实，开诚布公，说明风险收益，不过分抬高预期，代理商的一个好处是他们会给产品带来真实的反馈，有利于改进，但也有不好，可能为了增长动作变形，这是后话，这里不具体展开。

三、几个建议给到创业者

1、秘密是最好的抗风险武器

在竞争激烈的今天，每个创业赛道都会有很多的竞争者；如果你的创业路上竞争者很少，那就要有危机意识了，自己的创业方向是否正确？

如何从众多竞争者中脱颖而出呢？答案是核心竞争力，也就是樊登讲的要有自己的秘密，有了秘密就可以抵抗各种风险。

更直接的讲就是你所打造出来的解决方案中其他人学不会。

高度信息化的时代是没有秘密的，但创业中一个好的秘密，即使你摊开讲，别人也学不会。

比如我们都知道海底捞以服务好出名，很简单的道理，但别人就是学不会，一说起服务好，你想到的就是海底捞。

所以在创业中，要注意打造自己的秘密。

创业过程中你有没有过沉浸在里面，获得心流的状态？

如果你开始创业，最好是真的下决心解决某类社会问题，放掉要解决的方法；盯在问题上，不断调整方法，进入问题当中，沉浸在里面，成为专家，爱上他。

比如樊登对于书的态度是书上不一定都对，但比瞎琢磨强，核心就是读书有用，要多读。

柏拉图认为：语言文字的发明，会妨碍智慧的传递。

真理浓缩成文字，一定会变形，中间传递的就不是真理。但真理又无法直接咻”的一下，从一人传递到一人，书已经是最好的载体了。

在形成书的过程中思想会有损耗，然后阅读者可以通过书还原背后的智慧。

对书更深度的理解，让信号损失的更少，这就是樊登读书会的秘密，其他人学不会，学不好。

2、提升营销的能力

创业者往往很容易陷入能力陷阱，喜欢干擅长的事，越做越擅长也成为限制，变成公司的瓶颈。

对于公司来说，最重要的只有一件，活下去，而且活的更好。

很直接的就是赚钱能力，验证好产品需求市场假设，可以先卖，然后不断迭代。能不断融资很好，不能融资自己销售也可以活得很好，这就是杠铃式配置，主动权掌握在自己的手中。

3、给创业者的心理建议

好的企业，是可以优雅的解决社会问题，做对了事情，就会相对简单。

创业者不要给自己太大压力，也不要给公司其他人太大压力，把成就感给到公司。

有个很著名的话是母系统的稳定性来自子系统的不稳定性，大方向管控让员工自己做决策，公司可能活的更健康长久。

著名管理大师德鲁克说：管理是最大限度的激发他人的善意。

而终身成长是所有善行背后的善行，固定型心态是所有恶行背后的恶行。帮助团队成员都获得终身成长的心态，团队活力就会很好，华为有条观念就是：方向大致正确，团队保持活力。

把创业视作一场修炼，好的时候赚钱，不好的时候修炼自己。

最后总结：

不断打工，年薪百万可能也并不能很好帮你抵御风险，而拥有一个产业，一家公司，有源头活水，可能是更好的方式。

但前提是不要卖房创业，在自己可控的范围内有选择性的余地，轻松的创业。

最好的状态是把自己培养成为终身成长的人，利用好反脆弱的工具，提升自己的领导力，找到一个社会问题，找到自己的秘密，不断的进化迭代这个秘密，轻松地享受创业这件事。

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