【组合创新】我们从太阳马戏可以学到什么

核心知识点：

组合创新的三步方法论：

第一步破界寻找可能，针对现有行业的供需连组合，用这是真的吗？这总是真的吗？”灵魂拷问法挑战和质疑现有要素，是否可以打破行业界限，拓展新要素，找到新可能。

第二步四步调整匹配，是否可以创建？剔除？增强？减弱？依据是背后的本质。

第三步重建商业模式，从新要素到新物种。

草莓时刻：

依据方法论，我拆解了自己公司的供需连模型，最大的感受是，动手做才知道差距有多大。

第一步破界寻找可能，在做第一遍的时候，有很多的想法涌现出来。

第二步调整匹配，开始陷入疑惑，李波老师讲取舍调整的依据是观其背后的本质，首先本质不是那么容易看到，其次即使看到了是否还需衡量自身的资本能力和组织系统能力，有没有钱做，有没有能力做成？看自己做的调整，几乎新要素都应该创建，但现实是没有可能。

从这儿就又要回到第一步去做第二遍，涌现出来的想法靠不靠谱。供给侧舍不掉，需求侧要拓展成本过高，要剔除多半。

第三步重建商业模式，从售卖燕窝的商贩模式，向为女性孕、产、育? ?提供全套解决方案的供应商模式转变。

问题又来了，这种模式已经有行业领先者（妈妈网、柚宝宝、育学园等），如何找错位？

行业领先者都是平台一对多的流量模式，我们还保持一对一超级用户服务模式，好处有，但是局限也很明显，需要大量的点对点服务人员，要做大很慢很难。

那就先做小做强吧！学习继续，思考不止。

1破界找可能

创新理论之父熊彼特，对创新的定义是——旧要素，新组合。

拆解要素是第一位的，需要破界找可能，用混沌领教常用的两句咒语：

1、这是真的吗？

2、这总是真的吗？

所谓旧要素，不只是已有行业的旧要素，而是所有行业可以借用的旧要素。

传统马戏团的主要需求是儿童，那么太阳马戏团是受众，是否可以是成人？是否可以是高端用户？传统马戏主要是动物、小丑，太阳马戏团是否可以引入其他要素？……

创新就是把可能性先放进来，让可能性先涌入。

2四步调整匹配

找到要素，然后就是四步：加、减、删、增

动作很平常，但是核心就在于要素本身。甚至小丑这个角色，不能只是数量上的调整，而是要围绕新的目标，改变他的性质和本质。

案例课的核心就是案例本身，不便于大段引用原课内容，所以只是谈谈自己的学习体会。

本质上，太阳马戏团通过组合创新，开创了一个全新的品类，一种有剧情的高端艺术表演，可以理解为有杂技的百老汇演出”。

3思考

新冠疫情，成为压倒骆驼的最后一根稻草。最近的消息是，太阳马戏团由于债务过高几乎破产，砍掉了95%的员工。

所有的案例可能只是总结过去，而且只是一个维度。

太阳马戏团在情节和编排方面的投入越来越大，单节目制作成本高达几千万至上亿美元，一旦现金流断裂，将非常危险。

2015年，TPG Capital联合复星集团购买其80%的股权，估值15亿美元。也正是因为这次并购，使得太阳马戏团又背负了9亿美元的债务。

这次因疫情演出暂停，给太阳马戏团以致命一击。

这也说明，即使你在很多方面做得非常优秀，但是在某一方面有明显的弱点，抗风险能力也会很低。

好消息是，加拿大政府紧急提供了贷款支持，而且近期也在中国进行首场全球复演。

4未来春藤

有句话说的好，前半夜想想别人，后半夜想想自己。

未来春藤做家长教育，是否能够利用组合创新，打造一个新品类？方向是有的，就是唯一聚焦家庭教育规划的产品。

家长有规划，孩子有未来。这一点实现不易，但一旦突破，将建立全新的服务品类，拥有巨大的产品护城河。

大多数家长教育的产品，都只是主业的一项周边服务。而未来春藤，是唯一聚焦家庭教育的，所以，也就只有他才有中立的身份，来推出教育机构点评榜”，也只有他才是最站在家长一边的教育产品。

而且从投资角度来说，大多数行业都存在重投入、高财务杠杆。只有在线教育行业，是反脆弱的蓝海。成本有限，收入无限。

当然，也没有那么简单。如果模式很简单，腾讯阿里这些巨头早就快马加鞭的进来了。所以，这也算是难得的机会窗口吧。