【精进英语】夏鹏商业思维26讲

管理学大师查兰在《客户说》中曾经说过：商业思维就是把握经营本质的能力，包括利润率、投资回报率以及增长率等。”简单来说，商业思维就是一种以利益为先”的思维。

但是，商业思维的应用范畴远远不止商业活动这么简单，它是生活中的重要部分，在日常的经济行为中、个人的事业以及发展中、人际交往中都有着非常重要的作用。

成功的人，都是具有很强的商业思维的人。

而今天，让我们来重新认识一下商业思维”这个概念的具体意义，以及它在你生活中的重要性。

很多时候，商品或者服务的实际价值与付出的价值往往不对等。

很多时候，我们都会产生一些这个钱花得不值得”或者这个工作的工资太低了”等此类的想法，其实这就是一种实际价值与付出价值不对等的体现。比如这个面膜可能成本价只要5块，但是要卖50块一片；比如公司搞996，但是发给员工的工资却不如别人正常上下班的工资。

全哥经常在旁边小吃城的麻辣烫吃中午饭，像全哥这种大海一般的胃一般一餐都只要10几块，但是把麻辣烫搬到某某商场的六楼，可能就得花30几块。大部分人会觉得这个钱花得太不值了。

有商业思维的人会发现：餐厅卖的从来不是菜，而是环境与服务。商场六楼代表着它比平常餐馆多了很多：更加安静干净的环境，更加优质的服务，更加多且干净的配料的选择；同时餐厅也必须付出更加高昂的租金，更加高昂的备菜以及人工成本，也吸引的可能是更加高端一点的客户。

很多新学员都会很困惑，全方位的一些学员是如何做到以10块钱卖出一包成本为5毛的餐巾纸。这个例子看似惊悚，但在生活中的例子却很多。

一把成本为20元的梳子，当它主要被用来梳头的时候，它的价格可能是40元；当它具有养护头皮，护发养发的功效时，它的价格可能是200元；当它作为被寺院开光的祈福梳子时，它的价格可能是500元；当它上面刻有大师的书法刻印的时候，它的价格可能是1000元。它的价格，更多的取决于用户的需求点与满足点。

会说话的人，情商高的人，都是具有商业思维的人。

很多人会把利益”这个词单纯看作一个经济概念，以为商业思维只是从经济利润出发。但利益”这个词不只包含经济上，还包括人脉上的、事业上的以及个人发展上的。从这个层面上来说，有商业思维的人就是有交易意识的人。

我们将商业意识”、交易意识”这些概念放在人际交往上，可以发现，缺乏商业意识的人，心里没有别人。很多时候，人际交往与商业活动的模式也是基本一致的：与他人交朋友的过程，是一种销售自我的过程，同时每个人也渴望从他人那里被认同、被赏识。

全哥中学的时候，有一位历史老师非常受学生欢迎，甚至于很多学生毕业以后，相比班主任更喜欢这位历史老师。这位老师。是一位非常张弛有度”的老师，和其他老师总是挂在嘴边的你们是我带过最差的一届学生”的这种话相比，他是一个经常鼓励学生的老师，他只会在同学们没有完成学习任务的时候生气，会说我对你很失望”。显然，这位老师给人的感觉是完全不一样的，他让学生觉得有前进的动力和信心，自然就能够收获到更加多的怀念。

商业思维强烈的行为，经常是一对多的。全哥的表哥第一次带女朋友回家吃饭，有一位亲戚非常巧妙地说：小子（表哥）不错，跟他爸爸一样，会挑。”这一句话，使得饭桌上的四个人都非常高兴。

商业思维强的人，更加关注长期收获，更加关注自己的可持续发展。

首先我们必须对于自身的定位做一个调整，变任务”为成长”，这样不仅能够使你更有工作热情，更加适应社会发展，还能够更好地评估你现在的职位是否能够给你成长。

举个栗子，你在一家跨国公司当翻译，如果你将自己定性为翻译”的话，那你就只能在这个单一的工作板块领域下成长，但如果你把自己定性为企业跨文化传播者”，那么你发展的空间也就会更加广阔，你完成工作的角度也会不一样。

在评估企业价值的时候，有两种不同的方法：成本法与权益法，这两种方法的结果可以产生巨大的差异。一家用成本法估价为5亿的企业，用权益法它的估价可以是200亿。简略来说，成本法与权益法的区别是这样的：成本法注重的是初始投资成本，而权益法注重的是受资企业所有者权益。将企业市值的计算方法带入个人成长，现实中，太多人的人过于注重成本法”下的自我发展，生怕自己少赚了一点钱，却忽视了权益法”下自我的发展程度以及空间这些长远角度下的影响。在刚刚进入社会的时候，许多大学生还保留着典型的学生思维”，比如认为准备好了才能够开始”从而错过了许多板块的红利期，比如懒于改变”使得永远处在一个舒适区”从而错过了自我成长的黄金时间。

课程目录：

E1 第一章 Monopoly：通过垄断获取可持续利润 讲解.mp3

E1 第一章 Monopoly：通过垄断获取可持续利润 原文.mp3

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E2 第二章 Unique Selling Proposition 独特的销售主张 讲解.mp3

E2 第二章 Unique Selling Proposition 独特的销售主张 原文.mp3

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E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分别具备怎样的独特卖点？ 讲解.mp3

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E4 第三章 Emotional Selling Proposition：与消费者建立情感联结 讲解.mp3

E4 第三章 Emotional Selling Proposition：与消费者建立情感联结 原文.mp3

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E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 锤子在卖情怀时卖的是什么？ 讲解.mp3

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E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何诞生的？ 讲解.mp3

E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何诞生的？ 原文.mp3

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E7 Case study：诺基亚为何在今年发布新一代的3310？ 讲解.mp3

E7 Case study：诺基亚为何在今年发布新一代的3310？ 原文.mp3

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E8 第四章 Uniqueness 保持企业差异性 讲解.mp3

E8 第四章 Uniqueness 保持企业差异性 原文.mp3

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E9 Uniqueness Pt. 2 为什么游客出国旅游总喜欢喝星巴克？ 讲解.mp3

E9 Uniqueness Pt. 2 为什么游客出国旅游总喜欢喝星巴克？ 原文.mp3

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E10 Uniqueness Pt. 3 麦当劳和其他快餐相比为何差评更少？ 讲解.mp3

E10 Uniqueness Pt. 3 麦当劳和其他快餐相比为何差评更少？ 原文.mp3

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E11 Uniqueness Pt. 4 Rosser Reeves 和 M&Ms 是什么关系？ 讲解.mp3

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E12 Case study：Snapchat 为何不说自己是社交产品？ 讲解.mp3

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E13 第五章 First Mover Advantage：运用先发优势获取持久回报 讲解.mp3

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E14 First-Mover Advantage Pt. 2 滴滴和 Uber 之间有哪些爱恨情仇？ 讲解.mp3

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E16 First-Mover Advantage Pt. 4 京东是如何从电商混战中弯道超车”的？ 讲解.mp3

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E17 First-Mover Advantage Pt. 5 Facebook有着怎样不为人知的发展史？ 讲解.mp3

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E18 First-Mover Advantage Pt. 6 Apple作为智能收集先发者在时长洪流中经历了什么？ 讲解.mp3

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E19 First-Mover Advantage Pt. 7 P&G 进入市场的原则是什么？ 讲解.mp3

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E20 First-Mover Advantage Pt. 8 Amazon 为何花了6年才开始盈利？ 讲解.mp3

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E23 第六章 Risk Management 风险管控 讲解.mp3

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