【倪建伟】顶级销售·工作指南
分享者：admin0
【倪建伟】顶级销售·工作指南——更多资源,课程更新在
资源，名师讲座课程简介：
【倪建伟】顶级销售·工作指南
内容介绍
从底层销售员，一路成长为西门子营销总监，年签单超 6 亿的销售大神倪建伟，为你带来真正源于一线的 20 年销售经验总结。 一起跟随传说中故事多、方法全、收入高的顶级销售，掌握「从零基础到过亿签单」的系统成长方法。
如果你细心观察过身边的同事，不难发现，有一个岗位的高手，开的车甚至比老板都要好。他们来去神秘，却人脉亨通；他们很少坐班，却关乎公司的生死；他们是最容易靠实力完成财务自由的一拨人。他们就是公司里的「顶级销售」。
市场上从事销售的年轻人，几乎都是毫无基础的小白，非常缺乏从实际经验中总结出来的，马上就能用得到的销售方法和技巧。尤其在互联网时代，大家过于关注表面的文案功夫和运营套路，越来越少有年轻人，具备扎实的客户销售功底。
这些看上去不能再基础的问题，很少有人能够回答清楚。于是，百万畅销书作者、年签单超 6 亿销售大神倪建伟，把自己 20 多年的实战经验打磨成 60 节在线课程《顶级销售 · 实战指南》，帮你从零掌握销售工作全部核心能力，让业绩翻倍提升。
【完结】倪建伟顶级销售指南
第1章 销售经理的岗位职责
01.pdf
01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3
02.pdf
02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3
03.pdf
03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3
04.pdf
04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3
第2章 获取客户线索的5个技巧
05.pdf
05如何从公司内部获取客户线索？.mp3
06.pdf
06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3
07.pdf
07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3
08.pdf
08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3
09.pdf
09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3
第3章 拜访客户的5个技巧
10.pdf
10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3
11.pdf
11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3
12.pdf
12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3
13.pdf
13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3
14.pdf
14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3
第4章 客户沟通的13个技巧
15.pdf
15如何让客户对拜访满意？.mp3
16.pdf
16客户喜欢什么样的销售？.mp3
17.pdf
17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3
18.pdf
18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3
19.pdf
19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3
20.pdf
20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3
21.pdf
21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3
22.pdf
22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3
23.pdf
23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3
24.pdf
24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3
25.pdf
25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3
26.pdf
26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3
27.pdf
27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3
第5章 客户跟踪的9个技巧
28.pdf
28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3
29.pdf
29确定客户沟通频次的２大原则.mp3
30.pdf
30什么样的客户要重点投入精力？.mp3
31.pdf
31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3
32.pdf
32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3
33.pdf
33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3
34.pdf
34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3
35.pdf
35如何让老客户介绍新客户？.mp3
36.pdf
36如何推动优质老客户持续复购？.mp3
第6章 介绍产品的6个技巧
37.pdf
37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3
38.pdf
38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3
39.pdf
39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3
40.pdf
40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3
41.pdf
41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3
42.pdf
42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3
第7章 商务洽谈的14个技巧
43.pdf
43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3
44.pdf
44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3
45.pdf
45有哪些促成成单的常用话术？.mp3
46.pdf
46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3
47.pdf
47如何在产品报价环节抢占先机.mp3
48.pdf
48如何有效催促客户成单？.mp3
49.pdf
49典型问题应对：目前没需求.mp3
50.pdf
50典型问题应对：产品不适合.mp3
51.pdf
51典型问题应对：保证效果吗？.mp3
52.pdf
52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3
53.pdf
53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3
54.pdf
54典型问题应对：等我电话.mp3
55.pdf
55典型问题应对：频繁杀价.mp3
56.pdf
56典型问题应对：小客户购买力低.mp3
第8章 顶级销售的进阶能力
57.pdf
57销售团队组建的工作有哪些？.mp3
58.pdf
58销售团队激励的原则有哪些？.mp3
59.pdf
59顶级销售是如何争取资源的？.mp3
60.pdf
60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3
- 大小：1.21 MB
- 时间：2021-06-19 09:42:25
- 类型：培训
- 等级：
- 价格：5 点数
- 承诺：不能用退款