【销售真经】阿里铁军月入百万的销售冠军10年实战分享

这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？

在回答这个问题之前，让我们来听一个关于阿里人”的故事。

他从跟着马云，穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任 阿里巴巴军校”校长，再到千万股权、实现财务自由。

他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

他叫李立恒，阿里铁军销售培训部总教头，大家喜欢叫他李校长”。

作为马云 神秘战队”里的一员

他们创下了年销售额50亿元的奇迹

在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户；背着的包里装有合同和硬面皮包（专门用来对付厂房看门狗）；在地震时跑回客户的办公楼，只为了拿公章签掉合同；还会以剃秃头”、裸奔”为赌注PK业绩….

当初在那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。

在没有地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支直销军队。阿里巴巴靠着中供铁军”这支彪悍的队伍，度过了最艰难的时期，养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

马云曾公开评价：阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员。

从月薪400元的小网管，

到把N个销售小白折磨”成千万富翁

1998年，计算机毕业的李立恒找不到工作，留校的机会是一个月薪400元的机房管理员，俗称网管”。

后来，一位前辈跟他说了一句：如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们，年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！一开始他花了整个月找到第一个潜在客户，在客户办公室待了12个小时，期间客户一直不耐烦的赶他回去，直到所有员工下班，只剩他们两个。

客户问：你今天到底想怎样？

他说：我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年，他被调回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的百年大计”。

作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。

其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

大半个互联网大佬都出自中供铁军”

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这个时代，做什么

最容易赚到人生第一桶金？

调查显示，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。绝大多数的老板都是销售出身，500强企业老总，更是有超50%的人销售出身。

人生处处皆销售。这是一个不销售，就会被销售的时代。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。

懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。

这一次，我们请来了首任阿里军校校长李立恒，带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，还有普通人可以运用的销售思维。

李立恒想要告诉大家：销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”

这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

不管你现在的工作是不是销售，通过这门课，你会发现，你更会表达自己的主张了，同事、老板、家人都被你说服了！

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

在这个课程里面，他会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。

首度公开阿里巴巴销售铁军培训课

学习改变命运的销售思维，

让你的人生更高效！

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你想像阿里铁军一样所向披靡吗？

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先感受一下震撼的课表：

▼ 《阿里铁军课》是什么？

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▼ 学习了这门课，你将

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大量的事实表明：90%以上的销售员，在从事销售工作10年后，依然只是一名普通销售员。那么，为什么Top Sales能月入几万元甚至百万元，而普通销售员却只能勉强解决温饱？为什么你比别人更加勤奋、努力，别人的业绩却是你的10倍？到底是什么因素导致你没有成为Top Sales？

其中很重要的一个因素在于，两者的工作效率不同。

从本质上来说，销售其实就是一项与时间赛跑的工作。销售员要想完成从普通销售员向Top Sales的晋级，就必须努力提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。

据不完全统计，Top Sales的工作效率至少会比普通销售员高10倍。那么，这10倍究竟高在哪里呢？

普通销售员和Top Sales在工作效率上的区别

01

为了精准开发客户而开发客户

所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给有需求、有付款能力和有购买决策权的A类客户。

比如，当接受老板每天必须打100个电话、开发4～6家客户的工作任务后，普通销售员或许会在产品和市场还没有研究好的情况下，就通过各种渠道得到客户的电话，不假思索地去找客户。而这样做的结果往往是，电话打了上百个、客户拜访了十几家，却没有半点收获。

Top Sales在接到同样的任务后，却会采用不同的策略。通常，他们会认真查找客户资料，对这些客户是否匹配自己的产品和是否有能力付款做仔细分析，然后根据分析结果找出精准客户，并进行拜访。

对比普通销售员和Top Sales的做法，我们可以发现，普通销售员在销售的过程中，主要犯了以下三大错误：

（1）不知道去哪里开发精准客户；

（2）未识别出谁是精准客户；

（3）懒得开发精准客户。

事实上，与为了开发客户而开发客户”相比，精准开发客户可以节约大量时间，提高销售效果和转化率。

02

为了达成目标或目的而拜访客户

作为销售活动中很重要的一个环节，拜访客户必须得到每一个销售员的高度重视。

在拜访客户这件事上，普通销售员和Top Sales的结果也是不同的。前者总是吃闭门羹，后者却能够长驱直入、旗开得胜。造成这种不同结果的原因在于，普通销售员通常是为了拜访客户而拜访客户。

比如公司规定销售员每天必须拜访6～8家客户，那么普通销售员就可能会为了凑够6家客户的拜访量盲目地去扫街；而Top Sales则是带着目标或目的，有针对性地去拜访客户。

比如，阿里巴巴前全球顶尖销售冠军贺学友在阿里巴巴做销售员的时候，每次在拜访客户前，都会首先找出客户的名单，并且按照就近原则，以镇工业区、一栋楼、街道附近为单位归类客户。这样做的好处是，确保了同一地区的客户可以一起拜访，从而最大限度地节约拜访时间。

在分类的过程中，他还会详细标注出所有客户的具体资料，找出自己的精准客户，进行精准拜访。根据目标客户的不同情况，将他们细分为预约性的客户、维护中的客户和下了单的客户三大类。对于预约性的客户，他会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，他会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对自己的认同；对于下了单的客户，他会尽量维持客户的好感度。

这样有目的的拜访，让他的工作效率得到了极大提高，也是促使他成为Top Sales的关键。所以，在Top Sales的炼成过程中，必须做到为了达成目标或目的而拜访客户”，而不是为了拜访客户而拜访客户”。

03

为了帮助客户创造价值而签单

事实上，那些持续签单的Top Sales之所以能成功，正是因为他们具备了一些过人的销售天赋”。这里的天赋”，并不是指常规意义上的与生俱来的天赋异禀，而是指可以通过学习与锻炼得到提升的，对于灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、社交等的把控能力。这种天赋可以帮助销售员创造出巨大的销售价值。

在说服客户购买的过程中，Top Sales首先会让客户意识到，他们决定购买的动机是非常明智的，而且这种购买一定会物有所值。

04

为了创造自己新的价值而对标”学习

造成普通销售员和Top Sales在工作效率上存在巨大差距的，除了客户开发、客户拜访和签单外，还有学习能力。学习的最大好处就在于，它可以最大限度地帮助我们提升自己，减少我们犯错的概率，缩短我们摸索的时间，让我们更迅速地完成Top Sales的晋级之路。

从本质上来说，成功其实就是一种思考和行为习惯，而学习能力则是成为Top Sales的基础。Top Sales几乎无一例外都是注重学习的高手，他们不仅善于通过学习提升自己各方面的能力，更懂得让学习成为自己的习惯。

俗话说：三百六十行，行行出状元。”每一个行业，都有它独特的社会属性，都有这个行业的Top Sales。这些行业的Top Sales，就是我们最好的学习对象和学习资源。

具体来说，在向那些行业Top Sales学习时，我们可以采用一看、二记、三实践”的方法：

一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动；

二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动；

三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。

一分努力，一分收获。世界上没有无缘无故的成功，那些 Top Sales之所以比你强，绝不是因为运气，而一定有客观的原因：也许是他们比你拥有更高的工作效率。如果你也想成为 Top Sales，你就必须在这些方面多下功夫。