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【如何差异破局】打造年轻人追捧的新茶饮品牌？
在竞争日渐激烈的新茶饮市场中，能让人眼前一亮的茶饮产品，必有其强烈独特的味道和特色，而SEVENBUS深谙其道。
2018年，在喜茶、奈雪的茶已有明显头部效应的情况下，SEVENBUS进入市场，凭借其独特的创造力和扎实的产品力脱颖而出，跻身国内少数大牌连锁茶饮行列之一，并在不到三年的时间内，在尚未融资的情况下，至今开出120多家店，且店店盈利，成为新茶饮界的一匹黑马。
作为一个新品牌，它是如何做到快速建立品牌势能，吸粉无数的？
又是如何赢得市场青睐，不断地加深自己护城河的？在公司快速发展的过程中，对组织建设有哪些思考，做出了怎样的变革？
本节课，我们邀请到了SEVENBUS的创始人兼CEO甘天天，这位年轻的90后创业者将为大家深入分析背后的思考和实践：
在这节课，你将学到：
1.巨头当前，如何差异化定位、打造爆品，快速出圈？
2.作为资金小的初创公司，该如何低成本引流、快速破圈？
3.面向年轻人的新品牌，该如何更好的理解他们，打造他们追捧的品牌？
4.该如何带领一支90后、95后为主的年轻人团队？
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爆品法则
高创新度不一定非要去创造全新的品类，因为我们做的本身就是茶饮品类了，已经无法再创造新的品类了，所以我们只能基于这个品类去玩很多东西。
举个例子，以前大家做速溶咖啡可能就是做粉末冲泡，比如雀巢，倒到杯子里，用热水冲泡一下就直接饮用。现在有一个牌子很火，叫三顿半。他们做的方式是什么？它是慢慢萃取出来的咖啡，更像冷却咖啡的做法。对大家来说会更健康，也会觉得里面添加的东西更少。
茶饮里面也可以做很多创新，比如大家以前喝茶，但在茶的基础上加入牛奶，混在一起，就是奶茶。把牛奶做成奶盖，就是茶加奶盖，就是芝士茶。早期喜茶最火的产品，也是通过这样的组合创新成为新产品。
我们最近刚上的荷包蛋奶茶，其奶茶部分和上面的部分，都是熟悉的味道。它做了一个组合创新，同时口感好、颜值高、接受度高，所以这个产品被推出后很快就飙上了销量排行榜。
如何破圈
低成本出圈的营销方式：
1、熟人营销
2、情感营销
3、借势营销
我们开第二家店的时候，新一波产品出来之后，我们希望把它迅速推广开。当时我们公司的预算只有5万块钱，拿去投餐饮媒体的公众号都不够。但当时我们有七八十个员工，我们要求每个员工邀请10个朋友，来我们店里免费请他们喝饮料，然后请他们帮我们分享。
我们计划邀请1000个人，但不幸的是当天下暴雨，实际到场有800多个人，此次活动达到了20万以上的曝光量，但总花费仅有2万块，重要的是这家店就此，迅速地火起来了。
......
如何激发年轻人来创造
（一）年轻人的心态？
新一代年轻人的思维会更突破，他们会去做真正自己想做的，而且有一些其他收益的事情，所以他们大部分人想要的感觉就是：我能够去做成一件事情，能够快速地累积到我人生的第一桶金。
（二）做内部交易制的新组织
基于这种心态，我做了一个事情，内部交易的制度。
部门独立化
构建收益交割闭环
部门利润70%分红，30%上交
部门间自主协商定价
可对外承接业务
任命权归属总部
内部变成了很有创造力的团队，比如跟江小白联名，跟小王子联名，都是他们自发去做的一些事情。之前是我安排了，他们才去做。现在是他们做了，我才知道他们做了。所以现在团队的管理越来越轻松，不需要我自己去管太多。
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