【物业管理】万云物业的二次创业

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【物业管理】万云物业的二次创业

地产圈的战火终于烧到了物管圈。

碧桂园、恒大、万科是地产圈排名前三的Top级房企，作为竞争对手，没想到在房地产行业蓬勃发展的岁月末梢，竟然诡异的坐在了一起。

当然不是唱歌跳舞拉家常，而是看上了恒大许老板摆上货架的恒大物业”。

回顾即将过去的一周，恒大物业经历了传闻将卖、官宣承认和买家暂退的戏码。其中，买家名单上，万科和碧桂园赫然在列。

在勿爷看来，今天的恒大物业之争便是昨日地产争霸的延续。

彼时，王石领衔万科，连续坐了7年地产一哥，行业南波万，而杨国强掌舵碧桂园一直在拍马追赶。

可在老王退隐之后，郁亮挂帅的万科就被杨惠妍率领碧桂园弯道超车，从此龙头易主，形成碧桂园、恒大、万科三足鼎立的局面。

依照目前不乐观的地产大环境，即便恒大可能掉队，万科也只能上升一位，曾经的辉煌只能追忆。

老王地产的江山已输掉一城，婶可忍，叔不可忍，喊着活下去的郁亮没有退路可言。

不过，东隅丢失的，在桑榆可能找回来，如今万科找补的机会来了。

随着物管行业的兴起，万科和碧桂园战场也从地产圈转移了物管圈，变成了万物云和碧桂园服务之间的较量。

双方今天你领先我一个身位，明天我超你半个大腿，势均力敌，胜负难分。

所以，如何破局，双方总瓢把子朱保全和李长江大招频出。

01誓师大会

2020年，是物管行业价值元年，众多头部物企纷纷上市，朱保全率领的万物云却不紧不慢，让吃瓜群众急的一批。

有人说，万物云之所以一直未上市，其实是想储备打满全场的能量，不想风风光光敲钟后被一招秒杀。

比如，眼下吃香的商管赛道，朱保全未雨绸缪，早在2019年便以换股的方式和戴德梁行合资成立万物梁行。

据勿爷了解，万物梁行在管面积超1亿平方米，2020年的收入达到53个小目标，放眼圈内，万物云在商写领域一骑绝尘。

其实这只是朱保全储能万物云的一环，在勿爷看来，万科物业更名为万物云的誓师大会，才是正式吹响龙头之争的号角。

去年10月，万科物业更名万物云、发布全新Logo，朱保全便称要打破传统物业边界、要革物业的命，要做下沉式科技公司。更重要的是透露出要做行业领袖的野心。

在外界看来，万物云就是要做物管界的贝壳，这让现任物管一哥碧桂园服务警惕万分，占得上市先机的碧桂园服务怎么能任对手做大做强。

所以，在随后不到1个月，李长江便宣布品牌换新，开启新物业”赛道，目标要做国际领先的新物业服务集团。

一个科技公司，一个物业公司，刚上了。

02争锋相对

口号喊完了，朱保全和李长江开启了各自猛如虎的操作，大有争锋相对的味道。

在去年12月的电话会议上，碧桂园服务称，为了应对头部物企不断上市的竞争，决定融资78.5亿，并立下了震惊圈内的5年营收1000亿的Flag。

现在看来，让碧桂园服务担心的头部物企，应该指的是恒大物业和万物云，二选一的话那就只有万物云。李长江立Flag颇有居安思危的内味。

但万物云也不是省油的灯，在李长江扔出5年营收1000亿的王炸”后，朱保全也不甘示弱，直接启动了在18个城市设点并征兵50000人计划，开启对攻模式！

在随后接下来的机场赛道、多次重大收并购场合，朱保全和万物云好像约好了一样，同时现身，打着一场没有硝烟的战争。

03角逐蓝光

得规模者的天下，而收并购是提升规模的大杀器。

12月配股融资，2月传出收购蓝光嘉宝服务，李长江的一切猛如虎的操作如今看来都是早有预谋。

而随着李长江拿下蓝光嘉宝服务，在管面积直接增加了1.3亿平方米，营收增加了27亿。这下，碧桂园服务和万物云年报业绩相差26个小目标的差距便被抹平，甚至还超出一丢丢。碧桂园服务拔得头筹。

这不由得大宝总不捉急，但李长江已占得先机，只能另寻他途。所以，虽然万物云没有吃下蓝光嘉宝的蛋糕，但万科在蓝光地产项目上却有所斩获。

据勿爷了解，万科1到7月至少收购了蓝光5个地产项目，如江阴蓝光雍锦园、常州牡丹蓝光晶曜、常州蓝光黑钻、南宁蓝光芙蓉山和成都蓝光天府黑钻等。这些项目的物管业务都将是万物云的盘中餐。牌面上万科扳回一城。

在蓝光的角逐中，万科和碧桂园权当平手。

04争抢伯恩

旗鼓相当怎么行，万一万物云上市了那可就不好说了。所以在收购蓝光嘉宝服务之后，李长江又马不停蹄的拿下了银河物业股权，虽然是质押的，但以苏宁现状大概率是赎不回去了。

万科和碧桂园本来平手的局面，被张近东的神助攻打破了。好在，在伯恩物业的争抢中，朱保全笑到了最后。

6月份，众多物企IPO井喷，但本计划IPO的伯恩物业却改弦易辙，挂牌出售，让韭菜在风中凌乱。

勿爷在《传伯恩物业放弃IPO，碧桂园服务等4家龙头争抢》一文中提到，当时有多家头部物企参与，其中就包括万物云和碧桂园服务。

如果说蓝光嘉宝服务是李长江占得先机，那么伯恩物业归属则是朱保全棋高一着。

虽然万物云和伯恩物业之间的交易细节并没有披露，实锤的是勿爷查到伯恩物业的确是将全部股权转让给万物云。

从前一天的传闻万物云进场，到随后便股权转让，猜测万物云肯定是开出了三盛林荣滨难以拒绝的条件。

如此，双方又回到了同一起跑线。

05万碧争光

继伯恩物业叫停IPO后，阳光智博也按下了暂停键。

结果大家都知道了，万物云以股权合作的形式拿下了阳光智博100%股权。

吃瓜群众可能要问，那这和碧桂园服务有什么关系？有，当然有关系了。

据消息人士爆料，阳光智博挂牌出售，参与者并非只有万物云，碧桂园服务当时也在现场。

只不过万物云又开出了一个阳光城不可能拒绝的条件，以换股形式拿下了阳光智博。

具体挑重点说就是，阳光智博以100%股权换取万物云4.8%股权，未来万物云若上市，这不足5%的股权可能价值105亿，比单独上市翻了一倍有余，更具想象空间。

那阳光智博为什么没有选择碧桂园服务？

在勿爷看来，碧桂园服务已经上市，价值已经释放，如果选择了碧桂园服务，即便有股权合作，可能未来升值空间也不是很大；加上以李长江的风格，可能会直接买断，是一锤子买卖，阳光智博出售后就可能就和蓝光嘉宝一样，改名换姓退出江湖。

相比之下，和万物云合作，能保留品牌，未来还可以增持股权，万物云又未上市，这是个挡不住的诱惑。这是万物云收并购特色，也是在多场交锋中能胜出的原因。

综上所述，在明面并购端，万物云稍具优势。

此外，除了收并购外，二者也作为战投或基石参股一些准上市物企。比如万物云参股升龙物业、碧桂园服务参股中梁物业、长城物业。

所以，并不只有万物云想做行业教父，李长江也想插一脚。

但在勿爷看来，不论收并购还是参股，二者你来我往的交锋并没有拉开彼此差距，至少不是安全车距。

那么，在物管蓝海已经泛红的今天，如何才能毕其功于一役？

06大决战？

虚竹本来是少林寺的小沙弥，因逍遥子灌顶了70年功力一跃成为和乔帮主一个层次的人物。

所以，身位巨头的万物云和碧桂园服务若想把对方远远甩开，也需要来一个超级龟波气功加持，而恒大物业就给了这机会。

圈内也就只有万科、碧桂园有收购恒大物业的名望和实力。

而以恒大物业营收百亿的体量，不论朱保全还是李长江，谁拿下都会使得自身增加百亿收入，把对方远远甩开，一举奠定江湖老大的地位，真正的毕其功于一役。

但据最新传闻，三方可能因为价格没谈拢，万科和碧桂园暂时离场。

为何突然偃旗息鼓？

在勿爷看来，恒大债务危机火烧眉毛，既然许老板把恒大物业标价出售，肯定是想卖个好价钱，没有任何交易是一蹴而成的。

之前，因为有万科和碧桂园的参与，双方竞争，不论万科还是碧桂园都不会眼睁睁看着恒大物业这么优质的资产被对方吃下。

所以许老板肯定是想看双方竞争待价而沽，目前的局面大概率是三方博弈的结果，说不定什么时候多方会谈又将重启，因为许老板等不起，即便金融机构贷款展期，只是又多了点喘息之机。

另外，深圳国资委也不容许恒大的雷在自己的地盘上引爆。

所以，万科和碧桂园暂时退出，也许是在等更好的机会，等待双方都能接受的一个筹码。

结语：

从维度格局来看，不论万物梁行、万物成长还是万物安防，都是为行业赋能、引领行业发展打造的平台，而不仅仅是服务万物云自身。

相反，碧桂园服务给外界的印象是一直在追求规模、业绩。

记得李长江就说过，5年后碧桂园服务除了营收千亿外，面积将达18亿㎡，在管项目超1万个，按照目前体量规模，李长江还有很长的路要走，这也是其不断收并购的动因。

所以在并购端，万物云和碧桂园服务的风格大不相同。

一勺言把万物云比作船，把碧桂园服务比作岸，称如果想上岸，卖给碧桂园服务；如果想上船，选择万物云。

虽然是调侃的口吻，但貌似还真是那么回事。

最后，物管龙头之争还在继续，万科失去的能否找回来，碧桂园打下的江山能否坐稳，要看恒大物业花落谁家，要看朱保全、李长江谁能率先过万亿

课程目录：

1.万物云的发展历程.mp4

2.探索物业的本质.mp4

3.重新定义物业管理”.mp4

4.十二万人团队的管理.mp4

5.互动问答.mp4