【李佳琦】单点破局、10倍速增长

【李佳琦】单点破局、10倍速增长

模型：单点破局

2019年10月后，李佳琦的知名度的10倍增长，超过了杨超越和黄晓明。

李佳琦双十一直播带货10亿，上海正大广场，2018年销售额30亿，25万平米，3000员工，400+入驻品牌。李佳琦的销售力约等于正大广场。

单点破局=我 X 势 X 局

单点破局≠选一件事情＆一直做

单点破击=在一个爆发增长的方向（势）（和时间做朋友）

X 做自己热爱且擅长的事情（我）（和自己做朋友）

X 联动价值网实现飞速增长（局）（和网络做朋友）

单点破局（势）=直播电商 X 美妆品类

直播电商10倍速增长 X 最适合直播电商的美妆品类

单点破局（我）=我热爱（能持续发力） X 我擅长（最有力的点）

李佳琦的热爱，6小时，试涂380只口红；365天，做了389场直播；4个月，无起色情况下，天天直播。（在顺应自己天性的事情上，我们才更可能熬过漫长黑暗的欺骗性失望区）

单点破局（局）=网络协同 X 增长飞轮

网络协同（用起来：最有效调度价值网资源，支撑单点）

（淘宝：供需连；售后）

（抖音）

增长飞轮（转起来：启动正反馈，获得更多资源）（人货场：卖得越好，货价越优，流量越大，货价越优，卖得更好，循环）（是找到关键的XXX，只要做好它，其他业务都会变得简单，而不是面面俱到，突破关点，再由点及面）

（抖音到淘宝引流，打通两拨价值网）

（抖音到娱乐圈）

（淘宝）

科技改变了竞争的本质

竞争1.0：创造产品竞争

竞争2.0：创造公司竞争

竞争3.0：调动价值网竞争

单点破局（我）：why＆how

我热爱（能持续发力的点）（哪些事我做起来会忘记时间，哪些事我做了就很开心，哪些事就算没有回报我也会做）

我擅长（最有力的点）（哪些事我做起来比别人更轻松，哪些事我能取得比别人更好的成果，哪些事我已经被证实是有能力做好的）

找 我热爱 和 我擅长 的区域

单点破局（势）：where

如何选择赛道

当下：10倍速变好的单一因素（购物中心，商用冰柜，网络资费，健康防疫意识等等）

未来：5年内大概率会发生什么

（人口结构，网络连通性，数据总量，人机交互界面等等）

找 当下：10倍速变好的单一因素 和 未来：5年后主流

单点破局（局）：who

如何选择价值网

网络协同（能找到适合的价值网补齐？价值网具备长期发展价值？价值网可提供短期红利？）

增长飞轮（能创建业务的正反馈循环？能创造价值网急缺价值？能构建价值网间接结构洞？）

单点破局：找到那个融合了我＆势＆局的点

一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。

我们最应该做的事情，是找到自己，找到自己的位置

思考题

你现在所做的事情是你热爱且擅长的吗？

你所在的赛道有短期红利和长期发展价值么？

你的业务能够协同价值网络启动飞轮增长么？

启发点（思）

1、什么是一”？不是既要A，又要B，还要C；也不是只要Z，其他业务都随便；而是找到关键的X，只要做好它，其他业务都会变得简单。

在公司管理上比较有感触，公司业务不好的时候，不管你如何抓激励做培训，效果都是事倍功半，各种鸡毛蒜皮的小事儿都能浮现出来，而当公司业务好的时候，你什么都不用做，大家各司其职，管理成本锐减。一朋友说过一句话特别贴切：业绩治百病。当公司处于初创阶段或者规模还比较小的时候，管理者抓好业务这一关键要素就行了。

在个人发展上，昨天云海肴带给我的冲击（找到关键事件深度思考50小时）和今天找到关键的一”其他业务会变简单的观念，再一次让我决心只做一”，先放下要做大而全”的不切实际，破除内心的恐惧和焦虑，笃信找到的关键要素一”，便没有其他要素可以诱惑到自己，沉下心来，深耕就好了。在过程中，缺什么就补什么，目标和标准都无比清晰。

2、在自我探索我热爱时，发现很可悲的一点，30年一直在做别人认为应该做好的事情，这就是没有找到使命感的结果。做了妈妈，有了自己感触深刻的痛点之后，才想起我接下来的几十年可以做这样一件事情，不计回报，不问辛劳，为职场妈妈及其家庭贡献一点自己的力量，幸运的是，跟公司的主业务保持高度的自相似性，可以让我去尝试，跑通最小业务单元之后，再借势引局。

草莓时刻（行）

1、个人时间管理：切割掉跟一”无关的一整类事情，不犹豫，不纠结。

2、确定三项需要深度思考的问题：现有主业务探索（如何打造爆品）、分形新业务探索（单点破局：我*势*局）、自我探索（单点破局和创始人成长引领）。