【汤明哲】战略管理导论

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【汤明哲】战略管理导论

（1）战略管理导论

婴童零售行业的终局

本课讲座，汤明哲教授为我们讲解了战略管理导论，分析了很多行业的终局，其实有些行业的终局我不认为是对的，如零售业的终局为什么是电商，从目前看电商行业只是解决了最后一公里签到问题，生产、物流、服务、配送等，电商只不过是传统零售借助于互联网的进化过程，如何解决用户体验、头部内容分享、如何做消费者关联，这些问题都是线下的优势，电商都无法很好解决，怎么能说电商是零售业的终局呢？

元宵节快乐

听了汤教授的讲座，我想说婴童零售行业的终局：

1、婴童零售行业大约有15万家线下门店，以孩子王、爱婴岛、米氏等连锁门店的形式存在，线上门店以红孩子、丽家宝贝，京东、天猫、这些门店不重合，接下来必将经历一场门店的整合大战，最终形成线上线下整合的3个巨头

2、婴童零售行业必将向新零售方向发展，整合人、货、场，人是整合头部内容和线下体验，货是通过竞争形成垄断的几家大的产品供应企业以长尾带领部分小而美的产品企业参与竞争，场是指必将形成线上下单、线下体验、门店输出体验的场所

3、体验上一定会从消费者忠与你，到你忠于消费者的转变，所有企业都会在用户关联上下功夫，就像和粉丝一起玩儿一样！

（2）战略的布局和段数

感谢汤教授精彩的课程，在我曾经的印象中，台湾的教授更多的讲战略、国学、兵法等篇理论上的课程，谈到真正在商场上实战成功的台湾企业家没有多少，但汤教授还能列举好多耳熟能详的公司，谷歌、亚马逊、小米等，足见教授的课程能理论联系实际，让我们学到了很多知识！

在我的印象中苹果公司是战略布局非常令我深刻的一家公司，经过40几年的起起落落，乔布斯的上上下下，依然能靠极致的产品屹立不倒，足见其战略布局的厉害，古话讲，老之不死为之贼！从iphone手机的迭代中我们就能体会产品战略布局的深刻：1、产品iphone4-iphoneX类型的不断迭代；2、产品功能的不断迭代；3、用户体验的不断迭代，甚至由于乔爷的不幸辞世，产品战略的发布人也发生了迭代，不断的从第一曲线向第二曲线跨越，战略纵深另竟品无法模仿，产品护城河让竞争对手很难找到进攻点！

（3）如何制定战略

按照我个人的理解，创业者通过战略的制定向合作伙伴、投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，企业战略的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到激励团队伙伴加油干，吸引投资人投资的目的。

具体来说，企业战略要写哪些内容?毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，企业战略不知所云。建议可以参照以下结构进行展开：

一、我们要做什么？

1战略定位：定位、使命、目标、愿景、核心价值观

2战略目标：品牌、人群、产品、渠道

3发展规划：未来5年的规划

4品牌形象：品牌主张、价值传递

二、为什么做？

1市场空间

2消费人群

3竞争环境

4行业分析

5现有资源

三、怎么做？

1产品：规划、设计原则、卖点、市调

2价格：定位、定价、预算

3渠道：运营模式、运行机制、渠道部建、渠道政策、用户定位、互联网怎么使用

4盈利模式：核心原则、盈利模型、各层级利润分配

5风险控制：优势、劣势、机会、威胁

6投融资相关：几轮、融资规则

7团队组织架构：垂直、分散、众包、合伙、股份

7经营管理原则：鱼群理论

8培训团队建设：体系、规划、内容

四、市场销售规划

1产品设计研发上市目前最重要

2根据目前公司情况进行资产重组的产权结构要清晰

五、目前需解决的关键问题：

1、产品代理权

2、组织架构

3、团队股份构成

4、销售平台搭建

5、危机公关解决

（4）谋和战略

说服务升级，说所有产业都必须向服务业演进；说智能革命，说人工智能不是人的延伸，而是替代；说认知迭代，说没有市场，就用认知开拓一个；就像三体里面讲的一样：消灭你与你无关！！所以在社会发展的今天，谋合战略只是消灭竞争对手的一种手段，打不败你我可以收购你的道理是一样的！！

1、再也没有什么行业边界了，每个竞争升级的行业都在争夺时间。电影、视频、游戏、休闲、度假、直播，在时间维度上，它们都是竞争对手。

2、服务升级用户体验：给人们他还不知道的好东西。互联网让所有的产业都必然向服务业演进。围绕这个服务进行的竞争升级，也是下一个阶段的消费类创业机会：

3、战略的本质就是如何找到一个好方法，让竞争对手的方法变成烂东西的手段，就像我们现在已经进入人工智能时代，AI智能将会取代75%的人的工作，我们还有时间在考虑我们未来5年怎么干，就跟以前讲的寓言故事一样，一个老虎追两个人，其中一个人在算怎么能够打败老虎等等，另一个人想的很简单，我只要能够比你跑的快就行，现在的战略就是，马上行动，把企业和个人都快速变成超级个体！！