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【高建华】市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展21lj 82015

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作者不详更新于2013-05-08 05:35:48

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类型:国产软件

Tags:高建华  

资源简介:

高建华《市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展》-16VCD内容介绍 
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展

本教程主要针对的问题:

1、为什么“物美价廉”的产品会不成功,或无法占有市场?
2、在还不规范的市场经济环境中竞争是否要遵循“游戏规则”?
3、消费者行为如何分析?如何引导消费者购买?
4、如何确定企业的实力与市场机会的平衡点,做到“有所为,有所不为”?
5、哪些营销新概念能适合您的企业?
6、为什么很多企业只剩下打“价格战”和“广告战”这两招?
7、如何用好现代市场营销理念、工具和技巧,从而掌握竞争的制高点和主动权?
8、企业的可持续发展的关键在哪里?如何防止人才流失?员工的激励和管理该如何进行?
9、如何把握战略与战术的关系?如何从战略的高度来设计企业的发展?

咨询目标:

通过内部管理制度的完善,形成有效的激励约束机制、为公司构造高效的管理平台。最大限度地整合公司的内外资源,提高公司的凝聚力和向心力,强化公司的核心竞争力,为企业建立强有力的管理支持系统。

讲师简介:

高建华,曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理;美国苹果电脑国际公司中国市场总监;惠普中国测量仪器分部市场总监,现在安捷伦科技公司(惠普分家后的新公司)电子产品与方案集团(EPSG)测量产品事业部(MPU)负责产品的全球市场开发业务。
著有:
《论我国电子测量仪器行业的发展战略》
《从外企看国企改革》
《跨国公司经理眼中的中国国企》
《跨国公司赢的策略》
《衡量企业的七大标准》
《跨国公司给中国带来了什么?》
《站在中国市场的边缘--家外企市场总监的告白》
《非常可乐,走好》等文章,发表在《中国经济时报》、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。 自1998年3月开始,担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作,先后在北京经济管理干部学院,上海经济管理干部学院、中央党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”,同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高层管理培训班,主讲“市场营销与企业的可持续发展”。
99年制作《市场营销与可持续发展》VCD一套,中国教育电视台重播多次,成为许多企业管理与市场营销人员培训的优选教材。 

教程特色:

复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化
零散的问题系统化 枯燥的文字图象化
演讲的表达本地化 经营的眼光全球化

教程结构:

1/4来自高建华老师于跨国公司14年营销经验的总结;
1/4来自高建华老师参加国际水准经理人培训所得;
1/4来自观众对第一部产品的建议与意见;
1/4来自借鉴国内外的成功案例经验。


主要章节:

1、环境与现状分析
·市场营销是科学还是艺术是 
·制约企业发展的关键因素
·“大”与“强”的的辨论关系
2、市场细分与目标市场选择
·参考工具——如何市场细分 
·如何把握机会与实力的平衡(大企业做大市场,小企业做小市场)
3、消费者行为分析
·参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析
·为什么物美价廉的产品不畅销
4、竞争战备的设计,竞争优势的建立
·横向透明度与纵向透明度
·协同竞能(进入难度·森林与 树木 · 游戏规则(佳能挑战施乐)
·市场竞争与战略战术 
a、优势之中找弱点——立邦漆的启示;DellPC机的启示
b、迂回包抄战——西南航空公司(如何做到有所为,有所不为)
5、创造价值
·“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的,但我并没有赚到什么钱”,一服装企业老板感叹,为什么?
·完整产品的概念——麦当劳/肯德基的启示
6、体现价值
·产品定价与过河拆桥 ·产品差异战术
·价格战的原则与结果(“战争”与“和平”的选择)
7、宣传价值
·广告宣传与产品生命周期
·市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒
8、交付价值
·销售“漏斗”与销售管理 
·销售管理参考工具
·电子商务对分销模式的影响
9、营销新概念 
·什么样的营销新概念适合你的企业?
·市场营销的问题分析和效果评估
10、可持续发展面临的问题
·企业成长三部曲 
·穷则思变与居安思威
·规模经济效益与经验曲线模型
·战略规划与策划的异同点
11、监督约束机制的建立
·没有满意的员工就没有满意的用户
·如何建立梯队式的管理?总裁应该做什么工作?
·成长的困惑——放权与控制评台(通用电器)
·参考工具--经典的管理方格(团队式管理、乡间俱乐部式管理、任务式管理)
·监督约束机制
12、人力资源管理
·参考工具——员工年度评估——员工发展规划——员工满意度调查
·员工激励与管理(行为方式和工作业绩)
·人才流失的负面影响、产生原因预防措施
·员工的忠诚来自哪里
13、企业五年战略规划
·市场部与销售部的分工和关系
·参考工具——企业战略规划的流程——描述某行业的未来状况
·市场营销战略与战术的整合
·可行性报告怎样可行
14、在发展中走向成熟
·高效的组织----7S的有机组合
·企业在知识经济时代面临的挑战(国有、民营、外资),如何把握?(工具) 
·跨国公司给中国带来了什么?
 

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