自动发货>收到卡密后>用"QQ登录"方式到本站>在线充值它
资源导航

【李三支】如何发掘客户的需求21lj 82673

4443次浏览

需要5点数下载(1点数=1元)

作者不详更新于2013-02-20 22:58:00

146 MB

类型:国产软件

Tags:李三支  

资源简介:

□课程对象
☆ 销售部门经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员


我能通过本课程学到什么?

□课程目标
☆ 掌握发问技巧,正确运用发问流程
☆ 学会动态聆听,发掘潜在销售机会


□课程大纲
第一讲 认知需求
1. 了解需求的重要性
2. 不了解需求的危害
3. 购买与销售的过程
4. 需求的本质
5. 需求的层次

第二讲 利用发问了解需求
1. 发问的形式
2. 发问的流程
3. 发掘需求三原则
4. 探寻客户的隐忧

第三讲 发问与聆听
1. 利用发问控制局面
2. 动态的聆听

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册
现在仅需¥5点数
市场价 ¥399 立即下载 点数购买规则 报告下载错误

资料预览图:

用户评论

   

评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)



用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

通知管理员