自动发货>收到卡密后>用"QQ登录"方式到本站>在线充值它
资源导航

【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 101123

548次浏览

需要5点数下载(1点数=1元)

作者不详更新于2012-01-29 04:22:19

400 MB

类型:国产软件

Tags:丁兴良  

资源简介:

【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀讲座内容简介:
【讲座视频在线播放】内容介绍:

《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

丁兴良老师:丁老师,易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。 

第一讲:大客户销售的核心——信任法则

01 大客户与小客户的差异

02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)

03 大客户销售应遵循的理念——信任营销

04 大客户销售人员提升的5个境界 

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人 

01 谁是“关键人”以及如何“找对人”? 

02 找对人的5项法则 第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话 

01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?

02 建立关系的5个层次 

03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲:大客户方案解决之道——做对事

01 明确客户需求的方法

02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动? 

03 4P引导客户 

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角

01 分析我方竞争优势的方法 

02 价格敏感型客户销售六大策略 

03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手

01 信息孤岛中,如何促进成交? 

02 大客户成交的四类信号 

03 促进成交的法宝——太极推手 

04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程

 

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册
现在仅需¥5点数
市场价 ¥399 立即下载 点数购买规则 报告下载错误

资料预览图:

用户评论

   

评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)



用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

通知管理员