【杜继南】卓越的销售团队管理 101205

【杜继南】卓越的销售团队管理讲座内容简介：
讲座简介
杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。  

【目录浏览】： 
第一讲 销售经理的角色与职责 
销售团队在企业中的地位 
销售经理的角色和职责 
销售经理面对的压力 

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘 
销售团队的定岗、定编、定员 
销售代表的招聘 

第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 
销售培训方案 
销售人员的发展 
团队合作与建设 
销售人员的老化 
销售人员的过度流动 

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬 
销售人员的工作特点 
绩效评估目的与作用 
如何建立合理的薪酬模式 

第五讲 市场分析与销售决策 
区域运作 
市场分析 
目标制定 
市场决策与销售决策--策略与计划 

第六讲 销售实施与销售评估 
销售预估 
销售预算 
销售渠道 
销售方式 
销售评估 

第七讲 销售人员的激励与表扬 
领导和管理的本质区别 
如何确定团队成员的需求 
如何激励与表扬销售人员 
有效的管理模式 
销售员状态模式 
"问题"销售人员的激励 

第八讲 如何进行销售协访 
越来越忙的销售经理 
培养下属有什么好处 
如何做好培训与辅导 
专业辅导模式 

适用对象: 

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。